Concessions quad & SSV
Trois concessions de , leader du quad et du SSV, en Isère et dans la Drôme. Acquisition locale et génération de demandes pour l'atelier comme pour la vente.
3 points de vente
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Mission en cours
Acquisition · Tracking · SEO·2025–2026
Groupe Daruma : stratégie et développement digital
Depuis mars 2025, je pilote le développement digital de trois concessions de quad et SSV et du Carré des As, agence de voyage. Le point de départ : aucun suivi analytique exploitable, un budget Ads piloté au volume et des process dépendants d'une seule personne. J'ai installé le socle de mesure, établi les priorités, restructuré l'acquisition, repris le référencement après une refonte et organisé l'exécution avec une équipe de freelances.
Client
Groupe Daruma · Concessions quad & SSV et Le Carré des As
Année
2025–2026
Durée
En cours · depuis mars 2025
Catégorie
Acquisition · Tracking · SEO
Partir d'un groupe peu instrumenté. Installer une stratégie de développement digital qui permet de mieux décider.
Trois concessions de quad et SSV, une agence de voyage et le lancement d'une offre de formation, des logiques très différentes, un même socle : mesurer, acquérir, convertir. Depuis mars 2025, j'installe les indicateurs, les priorités et les process qui permettent au groupe de piloter sa croissance.
Point de départ
Ce que j'ai trouvé. Ce qui est en place aujourd'hui.
Avant mars 2025
- Aucun suivi analytique exploitable sur les sites du groupe
- Acquisition payante pilotée au volume, sans objectif de conversion
- Budget dispersé sans hiérarchie d'intention d'achat
- Référencement en recul après la refonte du site
- Outils et process dépendants d'une seule personne
Aujourd'hui
- GA4 et Search Console déployés et suivis sur les entités actives
- Campagnes Google Ads pilotées au coût par conversion
- Budget concentré sur les requêtes à forte intention d'achat
- Positions récupérées, de la 19e à la 7e place
- Équipe de freelances structurée et outils internes développés
Périmètre
Trois terrains. Un seul pilote.
Un cycle de vente long pour les véhicules motorisés, un marché de niche pour le voyage, un lancement d'offre à mener de zéro : des leviers différents, une même discipline de pilotage.
Le Carré des As
Agence et plateforme de voyage : site et tracking construits de zéro, puis prospection B2B structurée pour soutenir l'acquisition.
Acquisition & prospection
Formation Travel Planner
Lancement d'une offre de formation Travel Planner sous la marque Le Carré des As : positionnement, page d'inscription, campagne et itération menés de bout en bout.
72 inscrits en 2 semaines
Résultats mesurés
L'acquisition devient mesurable, arbitrable et rentable.
Données Google Ads d'avril 2025 à juillet 2026. Le suivi d'appel a été mis en place à l'arrivée : aucun appel n'était attribué auparavant.
1 659
appels qualifiés
Conversations de plus de 30 secondes : 77 heures cumulées.
6,53 €
coût par appel
Moyenne de 232 appels par mois de diffusion active.
×2,7
taux de conversion
2,6 % → 7,2 %
−23 %
coût par conversion
9,50 € → 7,27 €
+82 %
trafic organique sur un an
2 309 → 4 196 clics / trimestre
Lancement d'une formation Travel Planner
72
inscrits en deux semaines
Offre sans notoriété préalable, facturée plus de 900 €.
12,54 €
coût par prospect
903 € de budget · 1 380 clics, 52 700 impressions.
×4,7
conversion entre deux versions
1,1 % → 5,2 % après lecture des données.
Méthode
Le pilotage, pas seulement les campagnes.
01
Mesurer avant de dépenser
Installer le suivi et les conversions : sans attribution, un budget média reste une dépense.
02
Arbitrer plutôt qu'étaler
Concentrer le budget là où l'intention d'achat est la plus forte, quitte à renoncer à de la couverture.
03
Outiller plutôt que répéter
Créer les outils et automatisations qui absorbent la charge sans multiplier les effectifs.
04
Piloter en interne, exécuter en équipe
Garder l'analyse et les arbitrages en main ; confier l'exécution à des spécialistes briefés.
Périmètre
Stratégie d'acquisitionTracking & tableaux de bordOptimisation Google AdsRéférencement naturelStructuration des processPilotage de freelances
Stack technique
Google AdsGoogle Analytics 4Google Search ConsoleGoogle Tag ManagerCall trackingAutomatisations internes
Performance
Les chiffres du compte
Budget media · 15,7 K€ sur 17 moisObjectif · Générer des demandes qualifiées et réduire le coût par conversion
| Indicateur | Avant mars 2025 | Depuis mars 2025 | Évolution |
|---|---|---|---|
| Taux de conversion Ads | 2,6 % | 7,2 % | ×2,7 |
| Coût par conversion | 9,50 € | 7,27 € | −23 % |
| Taux de clic Ads | 1,53 % | 2,72 % | +78 % |
| Position SEO moyenne | 19,2 | 7,3 | +11,9 places |
| Clics organiques | 2 309 / trimestre | 4 196 / trimestre | +82 % |
Résultats
Ce que le projet a produit
- 01
2 405 appels générés vers les trois concessions depuis avril 2025, dont 1 659 appels qualifiés de plus de 30 secondes
- 02
Coût par appel de 6,53 € et moyenne de 232 appels mensuels lors des mois de diffusion active
- 03
Taux de conversion Google Ads multiplié par 2,7 : 2,6 % à 7,2 %
- 04
Coût par conversion réduit de 23 % malgré un coût par clic passé de 0,25 € à 0,52 €
- 05
Position SEO moyenne récupérée de la 19e à la 7e place après la refonte du site
- 06
19 741 clics organiques pour 517 000 impressions ; les sessions organiques représentent désormais 54 % du trafic du site principal
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